Slik setter du riktig timepris som håndverker
Mange håndverkere setter timeprisen basert på hva konkurrentene tar, eller hva de alltid har tatt pluss litt justering for prisvekst. Det kan fungere — men det er en bedre metode: regn baklengs fra hva du trenger.
Steg 1: Beregn den reelle kostnaden per ansatt
Gjennomsnittlig månedslønn for håndverkere var 51 390 kroner i 2025 (SSB). Oppå det kommer arbeidsgiveravgift, feriepenger, OTP og forsikringer — typisk 25–30 % ekstra. En ansatt som tjener 615 000 kroner i årslønn koster deg altså 770 000–800 000 kroner totalt.
Steg 2: Estimer tilgjengelige fakturerbare timer
Et årsverk har rundt 1 880 arbeidstimer (37,5 timer/uke × 50 uker etter fravær). Men ikke alle timer er fakturerbare. Reisetid, administrasjon, opplæring og tomgang spiser tid. En realistisk utnyttelsesgrad for håndverkere ligger på 65–75 %.
Med 70 % utnyttelse har du omtrent 1 316 fakturerbare timer per ansatt per år.
Steg 3: Legg inn dekning for overhead og fortjeneste
I tillegg til lønnskostnadene skal timeprisen dekke:
- Varekost og materialer (ofte fakturert separat, men ikke alltid)
- Bil, drivstoff, verktøy
- Kontor, lager, forsikring
- Administrasjon og ledelse
- Fortjeneste og avkastning på investert kapital
Steg 4: Regn ut minste-timepris
Eksempel: Totalkostnad per ansatt er 790 000 kroner. Overhead-andel per ansatt er 150 000 kroner. Du ønsker 10 % margin.
(790 000 + 150 000) × 1,10 / 1 316 timer = 787 kroner eks. mva.
Vil du ha 15 % margin, blir det 826 kroner. Med 20 % margin: 864 kroner.
Hva tar markedet?
Timepriser for håndverkere i Norge varierer fra rundt 600 til over 1 200 kroner eks. mva., avhengig av geografi, bransje og kompetanse. Rørleggere og elektrikere ligger gjerne i øvre sjikt fordi arbeidet krever sertifisering.
Ikke glem materialavanse
Mange håndverksbedrifter har en avanse på materialer de kjøper inn. Typisk 10–25 % påslag. Denne inntekten kan utgjøre en vesentlig del av totalomsetningen og bør med i lønnsomhetsberegningen.
I Finansmodellen kan du legge inn timepris, utnyttelsesgrad og alle kostnader for å se eksakt hva ulike timepriser gjør med bunnlinjen.